Propuesta de Valor

¿Qué es una Propuesta de Valor y para que me sirve en el proceso del Emprendimiento y en los Negocios?

Una Propuesta de Valor es una estrategia empresarial del beneficio que se les da a las personas, clientes o consumidores de un producto o servicio, como por ejemplo, los nuevos dispositivos móviles hicieron la diferencia en proporcionar una pantalla táctil al teclado tradicional, las nuevas novedades en computadoras y dispositivos electrónicos, etc.

En la actualidad las personas o consumidores quieren productos y servicios: excelentes, fenomenales, a buen precio, rápidos y personalizados; de la cual allí parte la Propuesta de Valor y se obtiene por medio de buscar la necesidad en Preguntar y Observar.

Nota: La Propuesta de Valor tiene conceptos más técnicos y generales, por lo que se necesita ser estudiado a profundidad, pero en este artículo se explica de la manera que sea lo mejor entendido y sencillo.

La Creatividad en el Desarrollo de Negocios

La Creatividad en los Negocios debe Agregar Valor, toda Propuesta de Valor inicia con detectar un problema o una oportunidad y de esta manera, generar un proceso de ideas para solucionar el problema, los clientes forman parte del proceso creativo.

Elementos de una propuesta de valor

¿Qué hay en mi producto/servicio que quiero ofrecer y el cliente va a valorar o beneficiar?

  • Novedad
  • Desempeño
  • Personalización
  • Diseño
  • Reducción de Riesgo
  • Reducción de Costo
  • Precio

La propuesta de valor puede ser una combinación de estos elementos y se vuelve una promesa para el cliente.

La Innovación en la Propuesta de Valor

La Innovación no se justifica en sí misma si no tiene que aportar valor considerable para el público al cual se sirve, en particular, la Innovación puede ser en ofrecer un servicio que simplemente no se existe en el mercado.

A las personas que se les resuelven problemas, es a las cuales llamamos agentes de cambio, así que se debe hacer la pregunta: ¿Cuál es la mejor manera de solucionar este problema para el mercado?

Al definir la propuesta de valor, no se debe perder de vista el problema que se está tratando de resolver, para ello se brinda una Solución: “La solución puede ser Innovadora, siempre y cuando aporte valor al cliente.”

Opportunity Shaping

Parte del proceso emprendedor, es ir adaptando la idea original de negocio y ¿Cómo mejorar la idea? Por medio de:

  • Aprendizajes y Experiencias
  • Información del mercado
  • Información financiera
  • Clientes y Proveedores

Por lo tanto una propuesta de valor en los Negocios y Emprendimientos, es conseguir que el mismo sea único y diferente a los demás, ofreciendo los beneficios a un mercado satisfaciendo con la creatividad e innovación del producto o servicio beneficiando primeras necesidades. Se puede decir que una Propuesta de Valor explica como un producto/servicio resuelve los problemas de un mercado, especifica claramente el beneficio (valor) y hace que las personas nos elijan para ofrecerles los productos/servicios

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